品享东丽 | 东丽观察1+N：科技创新引领 美丽经济绽放——天津市东信花卉有限公司打造花卉全产业链新范式

科技创新引领 美丽经济绽放

——天津市东信花卉有限公司打造花卉全产业链新范式

“这一批花是顾客刚在线上预订的，工作人员马上打包运走。到了销售旺季，我们的宝莲灯、红掌等明星花卉供不应求，公司2024年全年花卉销售总额达到4000万元。”走进天津市东信花卉有限公司（以下简称“东信花卉”）展销大厅，工作人员忙碌的身影映入眼帘，副总经理吴建平侃侃而谈，为记者介绍着花卉的热销情况。在东信花卉66万平方米的智能温室中，不仅种植着60多种备受消费者青睐的花卉，还有樱桃番茄和中草药丹参，东信花卉的业务不再局限于单一的花卉培育和种植，已经变身为集花卉、果蔬、中药材研发与生产于一体的综合性现代化企业。作为国内唯一掌握宝莲灯种苗生产技术的企业，东信花卉是全国花卉全产业链头部企业，从传统花卉种植基地到综合性企业，东信花卉如何凭借先进硬件设施、强大组培技术等优势实现跨界突破？

擦亮花卉名片 铸就全链硬核

一湖欢乐一谷奇，一花惊艳一泉馨。作为东丽城市IP形象之“花”，宝莲灯华贵典雅、品相极佳，是近年来热销的高档年宵花卉。随着市场供应稳定，价格稳中有降，“花中贵族”已然走上亲民路线，每逢国庆节前后开始热销，春节期间销量达到最高峰，成为市民走亲访友的馈赠佳品。“宝莲灯长得特别喜庆，花期也长，逢年过节我会给家里老人送几盆。它还有除甲醛、净化空气的作用，非常适合放在办公室。这趟来我发现他们又推出了矮化新品，准备买一些回去放在工位上。”市民王女士是宝莲灯的老客户，说起宝莲灯，她如数家珍。

据了解，2024年东信花卉仅宝莲灯一种花卉全年销售额就达到了1700万元，占全国宝莲灯总销量的80%以上。

2020年以前，我国市场上的宝莲灯主要依赖进口，东信花卉是最早将宝莲灯引进国内的花卉企业，经过多年研发培育，掌握了宝莲灯种苗生产技术，打破了依赖进口的困境。为了进一步锻造花卉品牌，东信花卉根据宝莲灯产品特色，打造了“一花惊艳”人物IP形象——宝莲仙子，为宣传推介花卉宝莲灯起到了锦上添花的作用。

一花独放不是春，百花齐放春满园。东信花卉基地藏着太多花卉的悄悄话，宝莲灯早已是熟面孔，那低垂的灯盏总带着些矜贵的温柔，红掌举着一簇簇火苗似的花，竹芋则擎着斑斓的纹路向上生长，就像一封封传递给爱花人的信笺。

花香也怕巷子深。为了让每一朵花的明媚与芬芳送到千家万户，东信花卉在全国设立了150多个花卉批发一级销售直营网点，推广社区团购，加深与淘宝、抖音等电商平台的合作，同时积极对接海外出口业务，成功进驻俄罗斯花卉市场。健全的销售网络，成为东信花卉产品畅销的重要因素。

“接到订单之后，我们会按照客户要求挑选花卉，集中打包发货，顾客不仅可以到我们基地直接挑选，也可以通过网络电商平台预定，电商销售的好处是能突破地域限制，将花销售到世界各地。目前电商销售的花卉份额占东信花卉整体销量的20%至25%，我们还在继续完善电商销售网络。”销售总监王虹玉介绍。

花卉品牌的锻造，离不开背后的科技支撑。东信花卉利用温室内智能化设施进行盆栽花卉及种苗生产，其操控精度、工作效率、产品质量均得到显著提升，花卉种植品种达60多种，年产能超1000万盆，年产种苗可达上亿株。规模化、自动化生产使东信花卉产品的品质更高，在市场上占据了主动权。“在东信花卉，一片450平方米的智能种植区，全浇灌一遍只需要10分钟，有效降低了生产成本。”生产部部长王春艳介绍。

在东信花卉7000平方米组培研发中心，每天都会有300万株花卉和果蔬的幼苗茁壮生长。在这里，植物克隆技术与苗繁多代循环技术相结合的育苗先进方法，让种苗实现了产量几何倍数的增长，为企业带来可观的经济效益。

经过多年锤炼，东信花卉掌握了数百个花卉品种的标准化栽培技术，实现了种苗自主研发生产，已成为集花卉种植、种苗繁育、新品种研发、智能温室设计制造等于一体的花卉全产业链企业。

加快转型升级 实现跨界突破

走进东信花卉智能化玻璃温室，空气中弥漫着清甜的果香，放眼望去，一排排樱桃番茄植株整齐排列着，郁郁葱葱的藤蔓上挂满了一串串果实,成熟的宛如晶莹剔透的红色玛瑙,未成熟的则似青翠的玉珠,让人垂涎欲滴。在温室的通道上,工人们娴熟地穿梭其间进行日常养护及采收。“像我们这样大面积种植，日常会采用剪刀串收的方式进行人工采摘，这样不仅可以提高采摘效率，还可以避免对果品造成二次伤害，我们的樱桃番茄主要输送京津冀地区的高档商超，旺季一天最多采摘量能达到十几吨。”工作人员覃小玲介绍。

说起东信花卉和樱桃番茄的不解之缘，不得不提起2024年9月在银川召开的那场全国设施农业会议，东信花卉作为现代设施农业的典范企业现场分享经验，一下子吸引了专门从事高端农产品种植的深圳春沭源农业发展有限公司（以下简称“春沭源公司”）的注意。一方拥有配套完善的种植基地，另一方拥有成熟的种植技术和销售渠道，从实地考察到项目落地不到两个月的时间，东信花卉和春沭源公司就成功牵手，利用东信花卉约13万平方米温室开发蔬果联合运营项目。

“东信花卉是我们在北方建立的第一个种植基地，樱桃番茄的生长对环境、设施设备的要求比较高，在考察中我们首先要看的是植物所必需的光、温、水、气、肥这五个要素，在东信花卉基地这些要素都能达标，成熟的果实会直接运到北京进行加工和销售，东丽区的地理位置对不断扩大销售范围具有明显的交通优势。”春沭源公司负责人邓顺昌介绍说，项目建成后，进行樱桃番茄等蔬果的种植，市场非常畅销，品牌竞争力很强，2025年上半年销售收入就达到3000多万元，全年销售收入预计可达7000万元。

“2025年6月我们启动了二期2万平方米提升改造项目，7月份已移交春沭源用于育苗和樱桃番茄生产。二期温室余下10万平方米，待春沭源天津基地运营磨合更加稳健后，计划再改造移交给春沭源种植樱桃番茄，将成为京津冀种植面积较大的高端果蔬生产基地之一。今后我们还将持续在产业链和供应链上与春沭源公司深化合作，对高端果蔬组培研发、种苗选育、农资采购、生产种植、销售交易进行全链条整合，将为春沭源公司在三北地区的100万平方米生产基地提供种苗支撑。”副总经理吴建平介绍。

在东信花卉丹参种苗培育基地内，连片的丹参幼苗舒展着嫩绿的叶片，呈现出一片生机勃勃的繁盛模样。东信花卉依托多年植物组培研发积淀，与南开大学合作将工业化生产模式导入中药材领域，成功培育出高产量、高药效、高抗性的“三高”丹参种苗，亩产提升2倍，有效成分超国家标准2至4倍，实现了从实验室到大面积种植的跨越式突破。

作为全国首批利用组培技术培育中草药种苗的企业，研发之路并非一帆风顺，靠的是坚定的信心和不断地科技创新。“实验室提供给我们的种苗不是简单的复制就可以生产，而是要在批量生产中使工艺和配方不断优化，才能实现大规模种植，每个环节都要不断地试验优化，最终形成标准化的成果。”研发部部长只艳玲介绍说，研发团队经过不断地尝试，把丹参从季节性种植做成了全年种植，种苗本身不仅可以脱毒，遗传性状也完全稳定，这样既攻克了因季节变化而产生的差异问题，也解决了批量化生产的难题。

目前，东信花卉研制培育出的丹参种苗新品种已经在山东、河南等地推广试种，效果显著。据测定，新品种亩均产量可达6000斤、亩均收入1.5万元、丹参酮类含量0.8%以上，各项指标均是传统丹参品种的2倍以上。到2027年，基地将具备提供质优价廉丹参种苗1亿株的产能，助力农民亩均增收超4000元。未来，东信花卉将继续优化种苗，降低成本，研发培育更多新的中草药种苗品种，提高企业应对市场变化的抗风险能力。

多业协同共兴 增强综合实力

春日里的东信花卉一片生机盎然，学生们正在这里开展研学团建活动。走进东信花卉的智能温室、研发中心以及展销大厅，映入眼帘的是一片生机勃勃、五彩斑斓的花海，各种颜色的花朵竞相绽放，形成了一道亮丽的风景线。学生们置身在花海中，在讲解员的引导下，仔细观察宝莲灯、红掌等珍稀花卉的培育过程，了解花卉从种苗到幼苗再到成株的生长周期，感受科技赋能花卉生产的神奇魅力。带队老师介绍说，研学活动的目的是让学生们走出课堂，亲近自然，在玩中学、学中悟，培养观察力、创造力和团队协作能力。

近年来，东信花卉着力打造“研学+花卉”“研学+科技”的研学基地，大力推动花卉种植、种苗繁育、新品种研发、线上线下销售、智能温室设计、研学等多产业融合，构建全产业链发展新格局。

在跨界突破中，东信花卉面临着价格、运营成本等诸多挑战。“面对这些发展难题，我们会积极主动应对。作为全国花卉龙头企业，我们的优势在于设施先进、技术团队专业，有出口备案基地，组培技术规模大、设备好。在做好花卉种植的基础上，我们将打造一个多产业共兴的综合农企，提高抗风险能力和市场竞争力。”东信花卉有限公司董事长郑建军信心满满。

一方面，东信花卉精心打造高端精品花卉，聚焦研发创新和引进国外稀缺品种，利用电商销售拓宽渠道，打造花卉文创产品提升附加值。另一方面，加深与春沭源等企业的合作，深耕精品果蔬、中草药研发种植领域。同时，继续发展种苗产业，重点量产红掌、蝴蝶兰等品种的花卉种苗，保障自身园区使用外，还通过订单模式向全国输出；在全国多地建立丹参种苗组培室，输出技术，预计5年内培育种苗3亿株。此外，东信花卉还承接温室建设项目，并提供配件加工与供应，实现温室建设、种苗繁育、花卉果蔬种植于一体的现代化全产业链企业一条龙服务。未来计划引进战略投资方，建设蔬菜保供基地。

“我们会利用好现有资源，努力把3000多亩园区土地盘活，锻造硬核花卉品牌，实现多产业协同共兴，把东信花卉打造成国家级现代农业产业园，为社会提供更多的就业岗位，为东丽区的经济发展贡献更大的力量。”郑建军说。

记者手记：

在当今社会，花卉产业正处于一个充满机遇与挑战的发展阶段，随着生活水平的提升，人们对生活品质的追求日益增长，花卉作为美化生活、传递情感的重要载体，市场需求不断扩大，与此同时，科技的飞速发展和消费观念的转变，也为花卉企业带来了新的契机与变革。因此，如何在品牌建设、产品创新、销售渠道拓展等方面实现突破，如何能积极适应市场变化，在激烈的竞争中立于不败之地，是东信花卉未来需要持续思考的课题。多年深耕，在东信花卉构建的“花卉为基、果蔬增色、中药拓展、产业融合”的多元产业格局下，必将以国企担当积极赋能乡村振兴与美丽经济发展。

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